名创优品MINISO的流量密码：心智流量领衔三大流量策略

雨后彩虹

2025年6月14日，中欧国际工商学院AMP课程二十周年庆典论坛于上海校区盛大举行。名创优品执行副总裁、首席产品官窦娜在论坛上发表主题分享，并在采访中深度剖析了品牌发展战略。当被问及名创优品与泡泡玛特的差异时，窦娜直言，虽客群有重叠，均为消费者提供情绪价值，但侧重点有所不同。名创优品MINISO始终秉持“实用价值+情绪价值”的理念，目前以国际顶级IP合作为主，同时积极探索自有IP。

在流量运营领域，窦娜将流量划分为心智流量、内容流量、线下流量三种类型，并着重强调心智流量的核心地位。品牌通过打造超级符号、超级品类等“五个超级”维度，不断沉淀消费者的心智资产。内容流量方面，品牌依托新媒体平台，通过创意内容刺激消费需求，以差异化商品抢占市场份额；线下流量则充分发挥7000多家门店的优势，以性价比突出的商品与沉浸式场景化氛围，与消费者建立起牢固的情感纽带，实现高效销售转化。

在海外市场，名创优品MINISO的发展态势十分强劲。名创优品MINISO2025年第一季度财报数据显示，其海外营收高达15.9亿元，同比增长30%，远超集团预期。在门店布局上，名创优品MINISO针对不同市场制定了灵活策略，重点市场采用直营模式以保障品牌管控力，代理门店则通过类直营管理模式，确保运营标准的统一。在代理商选择上，窦娜表示，品牌倾向于与具备深厚零售专业背景，拥有完整商品、营销、渠道团队的合作伙伴携手。在供应链布局层面，窦娜强调，全球化布局不能局限于单一产能，应依据各地实际情况构建全链路供应链体系，将可控性作为核心原则，从而有效抵御跨境电商与本地巨头带来的竞争压力，稳步推进全球化进程。